Moj život i rad

103

Ако је паметан, па не спушта цене полагано и тако учи муштерије да чекају последње падање цена, већ одједном/јако обори цене и тако привуче публику, његова роба ће брзо отиђку; Дође некад такво стање на пијаци, да је сваки продавац принуђен претрпети извесну штету. Обично се рачуна да ће се штета накнадити тиме што ће се зарадити доцније. То је скоро увек само заблуда. Штету треба накнадити зарадом од ранијих пословаД

Избегавам да унапред купујем велике количине робе. (ЦЈто се тиче моје индустрије, увидео сам да у куповини сировина не треба прелазити границе непосредних потреба; Марљиво смо се уверили, помоћу цифара, у току више година, да је некорисно куповати много сировина унапред. Добит на једном послу балансира се губитком у другом, и на крају крајева мучили сте се без потребе. Према томе, кад купујемо старамо се да добијемо најповољније цене за онолику количину сировина колика нам је нужна у датом моменту. Не купујемо мање него што нам треба, зато што је скупо, нити више зато што је јевтино. Нипошто не правимо спекулацију. Ушао сам у ове појединости зато што наш начин куповања објашњава наш начин продавања. Место да водим рачуна о конкуренцији или о потражњи, ја утврђујем цене мојих аутомобила према томе колико ће публика, у својој великој већини, моћи или хтети платит^чд Резултате овог правила ће најбоље објаснити упоређење између продајне цене наших спортских кола и произведених аутомобила за последњих дванаест година: