Moj život i rad

112

Савршено је оправдано позајмљивати радн увећања своје радње. Али зајмити да би се поправиле последице рђаве администрације друга је ствар, сасвим различита од прве. У овбм другом случају, новац је некористак, јер не може учинити услуге које се од њега очекују. Лек против рђаве администрације може се наћи само у здравом разуму.

Треба задовољнти потребе публике. Послови у трговачком смислу те речи, састоје се нарочито у томе што ће се задовољити потребе публике. Ако производите артикле који одговарају њеном укусу, и ако их продајете по дени која за купце представља корист, а не сметњу, никад нећете оскудевати у послу. Људи купују корисне производе као што човек пије кад је жедан. Држим да је много боље продати велики број предмета са малом зарадом него мали број са великом зарадом. На тај начин већи број људи добија могућност да их купи, а велика количина радника долази до добрих надница. Тако сам на пример мислио једног дана да за осамдесет долара оборим цену аутомобила, кад ме неко запита да ли, на пет стотина хиљада аутомобила колико смо тада производили, ово спуштање цене неће смањити за четрдесет милиона долара дивиденде наших акционара. Очигледно је да, ако нова цена не учини да надмашимо у продаји 500 хиљада кола, дивиденде се морају смањити за речену суму. То је један занимљнв рачун, јер, ако не обарате цену једном артиклу, продаја не расте без престанка и, самим тим, радња губи од своје стабилности, Некада се узимало за принцип да ваља одржавати што је могуће веће цене, докле год има купаца.