Pokret

ПОКРЕТ 83

|; стране поновљен 8 пута заузимао целу једну страну. Разуме. се да се исти оглас није никад налазио два пута на истом картону. Према томе ако картон није био испуњен огласом од једне целе стране, онда се он састајао из мешавине разних огласа.

(Ове картоне са огласима посматрало је 30 „лица. Сваки картон је посматран 20 секунда, а између свака два картона дата је пауза од три секунде, колико је довољно да се један картон остави на страну и узме други. По завршеном посматрању свако лице имало је да запише име предузећа и његовог производа, кога се још сећало. Свако потпуно сећање оцењивано је са !, ако се неко лице сећало само имена предузећа или само имена производа, онда се такво сећање оцењивало са |. Резултати посматраља су ови:

Најмањи број сећања био је 18, од којих су 14 била половна сећања (или само на предузеће, или само на производ), те је ово лице оцењено са 11. Највећи број сећања био је 46, са 6 половних сећања. Ако се овако израчунате укупне вредности саберу, па збир подели бројем посматрача (30), добија се просечна вредност запамћених огласа за једно лице. Поделимо ли сад овај број даље бројем уопште показаних огласа (60), добићемо просечну вредност сећања за један оглас, а ова је износила 0,44. Ако се на исти начин израчуна просечна вредност сећања за сваку врсту огласа посебице, онда се добијају ове цифре: вредност сећања за огласе на |, страни просечно 0,88

" - - стране а 0,30 у" У У Р У Ма " У 0,49 л л У У „ 16 » » 0,44

л У У До 7 У 0,47

7 У Из овога прегледа излази, да четири пута поновљени огласи од 'ј, стране имају један и по

0р1557"

Психологија рекламе Олика 3.

пута већу вредност сећања од само једанпут штампаних огласа од ! целе стране, а још већу од два пута поновљених огласа од '/2 стране. Али овај однос не важи даље за огласе од :љ и 2 стране. Најбоље су упамћени огласи на а стране, Ово се још бољевиди кад се израчуна однос за првих 10 имена, која је свако од 30 лица записало. Она су наиме записивана одмах, без нарочитог размишљања, и међу њима је било врло мало половних сећања. Вероватноћа да се неки оглас помене међу првих 10 речи износила је: за оглас на целој страни просечно 0,5

У о стране Е 12 " л У | » у 29 » " У в У » 2,8 » » » Што " 7 2,4

__ Четвртина стране дакле има и у овом случају најбоље дејство, а цела страна најслабије. Надмоћност понављања огласа над њиховом величином је дакле очигледна. Према томе, ако једно предузеће располаже ограниченим новчаним средствима за рекламу, најбоље је да своје огласе штампа на | стране у истом листу. Велика предузећа, која нису принуђена да чине уштеде на реклами, разуме се, постизаће ипак најбоље резултате огласима на це-

лој страни, ово у толико пре, што такви огласи стварају код публике уверење о величини и солидности п'едузећа и његових производа.

ау сазу (0 изс аг [0 5ау

сакез ај] еће одог оџе ог регзрганоп

А Иеце "Мига“. аррпед аКег #ће топипо басћ, ргезегмез Сће зоар-апа лагег (гезћпевз ог сће зШ п а дау |опо.

Мо твашег ћоху ћов сће кугасћег, ог ћол/ стом/дед еће расћепта, Ботћ боду апа сјобилр аге Кере Тее (гот а! Боду одогз.

еМУишт“ 15 ћагшјев5 #о Еће 5 апа сјосћез.

26 сеп з 1псТоф пр сгаг сах, 26 Огџо апа Перагшлеп: Згогез, ог 4тот из Бу ал, розјасе рад.

"Мит 15 а стадетатк терзгетед

т 0 5 Рагетг Ојћсе.

"Мит" Мапшаститпа Сотрапу 106 (Сћезспиг 5јгее! РА Паде а

Пеихологија рекламе Олика, 4.

После свега овога можемо слободно рећи да је понављање један од основних услова успешне рекламе. Али сад настаје ново питање, како то понављање треба извести 7 Овде постоје три могућности: |. исти оглас понављати у сасвим различитом облику тако, да само име предузећа одржава везу између разних огласа; 2. исти оглас у истом облику понављати у свима бројевима; 3. исти оглас понављати тако, да се с времена на време делимично

разликује од претходног.

Прва врста понављања је најнезгооднија, јер ће при површном разгледању листа, а у такве површне посматраче спада огромна већина читалаца, врло мали број приметити да су огласи од истог предузећа; дејство понављање је дакле овде сведено на најмању меру, пошто сваки оглас дејствује као нов. У другом случају понављање је потпуно и оно ће сигурно у почетку имати повољео дејство

Али ако се публика навикне месецима па и годинама на истоветан оглас, он постаје досадан и свет му више не поклања пажње, јер зна да га је већ једном читао. Трећи начин понављања је најбољи. Њиме се избегава монотонија истовстног понављања, јер сваки оглас садржи нове слементе, ипак је веза између нових и старих огласа довољно јасна и уочљива, а да би се могла превидети. Свако одступање од онога, на што смо већ једном навикли, изазива у нама осећање изненађења и чуђења, а оваква су осећања најбољи мотиви за пажњу. Веза између разних огласа може се одржавати на разне начине: једно предузеће које производи различите артикле може у сваком броју